思維解放:把開放式的目標,轉化為有解的最佳化問題


本文作者是李俊辰BP啟點策略工作室創辦人,自2009年一頭栽入網路創業的世界,長期關注創業圈動向,聚焦創新創業、商業計畫、商業策略與商業模式等領域。感謝慨允授權登載,謹此申謝。

最近看了獵豹移動公司執行長傅盛文章,心有所感。所以,簡單摘要傅盛在CEO系列之一《如何當好一個創業公司CEO》裡的重點,嘗試輸出自己的觀點,轉化為未來可用的思考。

1. 創業面臨的挑戰:太自由

自由,看似是創業帶來最大的好處,但實際並非如此。

過去,不管是在創業的發想或思考創業競賽的主題,過程中大概都會覺得沒有一個概念是行不通的,甚至花了非常久的時間還是無法決定。感覺起來,好像做什麼都可以?但實際上,可能是做什麼都不行!

即便,今天我們有一個明確的產品或服務,我們總會在毫無限制的狀態下思考,試圖建構出一個十分美好的「狀態」,而非實際可達成的「目標」,雖然在執行過程非常努力,但實際上根本不知道該怎麼做,導致無法有預期的成果產生。

2. 降低創業難度:「把一個開放式轉變為封閉式問題」

創業,總隱含著一點情懷,幻想著改變社會,甚至整個世界,但這樣的困難度非常高,也可能不切實際,透過傅盛提出的方法將問題的思維模式作轉換,讓我想要拿自己目前所營運的工作室當做例子。

好比我希望BP啟點策略工作室,可以成為全臺灣最優秀的顧問公司。這是一個開放式的問題,因此,我們可能很難明確且清楚地知道,何謂最優秀的顧問公司?況且,顧問服務的分類,也相當多種。

若可以把它轉變成一個封閉式的問題,例如:BP啟點策略工作室,要成全臺政府補助募資界的麥肯錫,或許這樣的設定會讓目標比較清晰易懂一些。

再進一步將目前提供的服務變成一個封閉式問題,例如:我們矢志在全臺灣的顧問服務業中,變成全臺首屈一指的政府補助募資界商業計劃撰寫輔導的顧問公司,這樣的設定或許又更精確一些。

3. 好的創業公司CEO的核心任務是:「樹立一個簡單可行的目標。」

把創業情懷變成具體問題。這個問題越具體越好。

同樣以BP啟點策略工作室為例,我提出一個封閉式的口號,做中小型企業最佳的商業計畫幕僚,快速商業計畫書撰寫,一周內完成。即可朝著這個目標去努力達成,無論是什麼產業的中小企業,能不能在一周內完成商業計畫書撰寫?問題就簡化許多。

4. 創業,就像是解一道數學題一樣

若將創業想像成一道數學題目,我們就將我們的目標定義為最佳化的目標函數,我們的資源與產業競爭現況,則定義為許多不同的限制式,當我們能夠將創業的情境轉變為具體的數學題,或許我們就能試著去求算出其中的區域最適解(Local Optimum),甚至可能是全域最佳解(Global Optimum)。

在這裡,請讓我透過一個取自維基百科中的線性規劃當作例子,來解釋這樣的一個概念:

假設一個農夫有一塊A平方千米的農地,打算種植小麥或大麥,或是兩者依某一比例混合種植。該農夫只可以使用有限數量的肥料F和農藥P,而單位面積的小麥和大麥都需要不同數量的肥料和農藥,小麥以(F1, P1)表示,大麥以(F2, P2)表示。設小麥和大麥的售出價格分別為S1和 S2,則小麥與大麥的種植面積問題可以表示為以下的線性規劃問題:

max Z = S 1 x 1 + S 2 x 2 (最大化利潤 — 目標函數)

s.t. x 1 + x 2 ≤ A (種植面積的限制)

F 1 x 1 + F 2 x 2 ≤ F (肥料數量的限制)

P 1 x 1 + P 2 x 2 ≤ P (農藥數量的限制)

x 1 ≥ 0 , x 2 ≥ 0 (不可以栽種負數的面積)

5. 想清楚目標,然後立刻做

從上面的線性規劃問題,或許就稍微能夠想像了吧?

因此,若能夠將開放式的問題轉化為封閉式的問題,我們就能夠有解,這些限制式也可能隨著資源和環境的改變而有不同的樣貌,但唯一不變的是我們的目標函數。

限制式可以讓我們思考,是否有其他的策略能突破或轉化,透過反覆推演與思考,或許有可能讓目標函數從原本只有區域最適解(Local Optimum),更提升為有全域最佳解(Global Optimum)的可能性呢?

因此,在創業的過程中,具有將開放式變成封閉式問題的轉換能力,是我們真正最需要的能力核心。期望大家用更多不同的角度來解釋,或許能夠用更簡單的方式讓更多人瞭解。有興趣的朋友,歡迎與我交流

如果您也想希望與Vista討論個人事業藍圖或商業模式的發展,歡迎與我聯繫

★ Photo Credit:Cathryn Lavery

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