《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》推薦序:文案寫作是一段精神旅程


嗯,文案是什麼?它和一般的文章又有什麼不同呢?

如果有上過我的文案課的同學,一定會知道:文案寫作,其實不只是舞文弄墨,更是一段精神旅程。

換言之,成功的文案寫作,會綜合反映出你全部的經歷、專業知識,同時有助於你將這些資訊進行加工,並以銷售產品或服務為目的將它們傳達給目標閱聽眾(TA,Target Audience)。

逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》的作者川上徹也,是一位很有經驗的資深廣告人。他在書中提到撰寫文案需要注意三大基本原則,也就是:讓對方認為與自己有關、使用強而有力的話語以及讓對方心中產生:「為什麼?」。

我很認同這三點原則,就像每次上課時我總不忘叮嚀同學,在撰寫商品文案之前要先想清楚:誰會讀到這份文案?你想要打動哪個族群?你想推薦的商品是什麼?有何獨特之處?還有一個重點,也就是這份文案究竟要達成什麼目的?

很多人容易犯一個毛病,總是喜歡在廣告文案中寫自己想寫的東西(好比特別花篇幅介紹功能、規格或價格,卻從來不說有何特別的使用體驗和對消費者的利益),卻不曾思索什麼是潛在消費者所在意的?要知道,如果我們不能跟群眾用同樣的角度來思考,即使文案寫得再華麗,終究也很難發揮效用。

坊間的文案書其實不少,無論是自歐美引進,或是本國作者的論述,大多在談寫作理論,或是以案例介紹為主。某些經典案例固然精采,也值得細細品味,但如果無法清楚得知其發想、設計的脈絡,以及背後的原理──終究,我們還是很難複製原創者的成功秘訣與寶貴經驗。

日本作家川上徹也的這本《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》,從書名就可以得知主要講授的是促進銷售的技巧。換言之,也就是要透過文案的力量,幫助大家抓住消費者的眼球,進而傳遞獨特的價值主張,最後持續留在每個人的心中,並對消費決策產生影響。

對於本書作者我並不陌生,因為之前已經拜讀過他的著作,像是《為什麼超級業務員都想學故事銷售》、《星星山丘の「奇蹟小店」打敗企業大鯨魚》以及《為什麼會說故事的人,賺的比較多?》等。這回,他為我們帶來的《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》,堪稱是一本偏重於傳授廣告文案實務技巧的教戰手冊。

我特別喜歡這本書的原因是作者擅長用淺顯的文字來說明,並能舉出大量的實例,相信閱讀之後會更有感受。其實,想要寫好文案別無他法,必須仰賴大量的閱讀、觀察和實作。如果你對文案寫作很感興趣,我很樂意向大家推薦這本好書


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